第385章 搭售教练机

　　想通了，气氛就融洽了。
　　石中坚深深感觉，自己其实还是非常的英明的。
　　至少，上次自己就主动的提出，要将牛魔王运输机挂靠到220研究所的名下。减少了很多阻力。
　　现在，钱的事情，都交给王步安去解决。他负责研发和生产就好。
　　王步安绝对是传说中的奸商。大蛀虫。
　　他石中坚不可能成为这样的分子。
　　可是，每架运输机500万元的奖金，的确是非常诱人啊！
　　幸好是他没有仔细的核算。否则，他就会发现，这500万，不过是12000里面的一个零头而已。
　　甚至，连零头都不够。
　　如果是出口的话，连零头的零头都不够。
　　“对了，你对私人教练机怎么看？”王步安恰到好处的将话题错开。
　　“私人教练机？”石中坚一下子没有反应过来。
　　“没错。就是民用市场的教练机。”
　　“你突然说这个做什么？”
　　“这不是你们的强项吗？怎么？不想做了？”
　　“可是，运输机”
　　“难道不能同时进行吗？”
　　“哦。请说。”
　　石中坚虚心请教。
　　王步安的心思太灵活了。
　　忽然间又从运输机跳到了教练机的上面。
　　全国的飞机生产厂家其实非常多，各有各的地盘。可是，教练机，却只有217研究所一家。
　　为什么？
　　市场太小了。
　　一家都吃不饱。再来一家，全部都得饿死。
　　说一个数字就可以了。1958年的时候，一架初教五的价格，才五万元不到。嘿嘿。
　　即使是到了今天，价格不断的翻番，也不过是几百万而已。
　　后来又发展了初教六、8，、歼教七教练机、15教练机但是市场容量依然很小。
　　15教练机的技术水平是最先进的。造价当然也是最高的。
　　曾经出口六架给赞比亚。总共收费1亿美元。
　　这个价格，基本上就是成本价了。单机价格大约1亿元人民币。
　　王步安相信，民用教练机会越来越吃香。
　　毕竟，随着125发动机的普及，以后飞行的成本，会越来越低的。飞行执照会越来越吃香。
　　一台125发动机的价格，才800万元人民币啊！
　　教练机只需要一台发动机。
　　其他的武器装备也可以忽略不计。
　　全部加起来，最多5000万元人民币就能搞定。
　　如果是规模生产的话，成本最多4000万元人民币。也就是说，即使是卖5000万，也有1000万的利润。
　　这已经是不是蚊子肉了。
　　这个肉吃起来，还是非常甜美的。
　　关键是，这个市场，没有别人来竞争。别人也看不上这个市场。
　　“好。我试试。”石中坚顿时就来劲了。
　　做运输机，那是抢别人的地盘。多少都有点破坏潜规则。
　　幸好是挂靠在了220研究所的名下，别人也不好意思说什么。谁叫220研究所风头正劲呢？
　　如果是做教练机的话，那是217研究所的老本行，天经地义。
　　可是，这件事，还得王步安帮忙。
　　石中坚需要一些建议。
　　“搭售，懂吗？”王步安说道。
　　“什么意思？”石中坚还真的不是很懂。隐约间似乎明白。是卖猪肉吗？
　　“订购十架运输机，白送一架教练机。”
　　“什么？白送？”
　　石中坚顿时就无法淡定了。
　　白送是什么意思？
　　一分钱都不要吗？
　　这个王步安是怎么想的。简直是乱来啊！
　　一架教练机，成本最低也要三四千万。你说白送就白送啊。怎么可能？大家都去喝西北风吗？
　　“稍安勿躁。你听我说完。”王步安老神在在的说道，“这是一个销售策略。”
　　“卖给国家的东西，需要这么波折吗？”石中坚还是不明白。
　　“主要的目的，还是为了销售运输机。”
　　“那样不需要白送教练机吧。”
　　“白送会显得你很有诚意”
　　“不懂。”
　　王步安不想解释了。
　　这个石中坚，真是一头牛啊。怎么说都不开窍。
　　这叫开拓市场。
　　又或者是叫做垄断市场。
　　你的牛魔王运输机有对手。那就是别人109研究所。
　　估计在不久的将来，别人109研究所的运21，运22什么的，都会上线。到时候，牛魔王就要面临激烈竞争。
　　国家的经费就是那么多。给了别人多一点，你就只能是少拿一点了。
　　牛魔王运输机有什么特色的地方吗？
　　坦白说，没有。
　　发动机是同样的。
　　机身的设计，估计也不会相差很远。
　　成本方面，估计双方都会将成本压缩到一个很低的水平。然后展开同质竞争。
　　在这样的情况下，你石中坚有什么手段可以胜出？
　　那自然是搭售教练机了。
　　刚好，军队也需要教练机啊。
　　买运输机的同时，连教练机的问题都解决了，多好。
　　如果是以后出口的话，这样的搭售就更加的受欢迎了。配套服务，从无到有，连飞行员都培养了。
　　从另外一个角度来说，经过217研究所教练机训练出来的飞行员，肯定对自己家的运输机比较熟悉啊，也有感情，久而久之的就会产生偏袒心理。等这些飞行员以后成了骨干，成了高层，那217研究所的地位就稳当当的了。
　　西点军校为什么举世无双？
　　为什么没有其他的军校能够与其竞争？
　　美国陆军上下，从大佬到看管仓库的，都是它的学生，别人还怎么竞争？
　　又好像安纳波利斯军校，是美国海军的摇篮。也是独角兽。没有之一。为什么？一样的道理。美国海军上下，大部分的骨干，都是出自这个学校。不是这个学校的毕业生，根本就没有可能靠近权力的中心。你怎么左右其他人？
　　飞行员是怎么来的？
　　是从严格的训练中走出来的。
　　他们接受训练的第一步，就是教练机啊。这个第一印象非常重要。
　　从这个角度来说，王步安觉得需要反复的提醒石中坚，不但是运输机要做好了，教练机还要做的更好。要给学员留下最深刻的印象。
　　这是一张名片。
　　一张以后非常有用的名片。
　　迟早有一天，中间的某些学员，是要成为空军上将的。
　　要人性化。
　　要标准化。
　　要现代化。
　　学员第一次上机，普遍很紧张。
　　不管他们之前在模拟飞行舱里面训练了多久，真正上机，都会紧张的。
　　模拟飞行舱就是打游戏，死了可以重来。
　　可以一次一次的死，可以一次一次的重来。
　　然而，一旦是真的到了飞机上面，生命就只有一次。没有重来的机会。
　　所以，各种救生措施，各种逃命措施，都要做的比真正的战斗机还足。
　　如果是一个措施不行，那就两个措施、三个措施
　　总之，生命比任何东西都要宝贵。
　　“王总工，我忽然发现，你其实是一个好人。”石中坚忽然说道。
　　“闭嘴。乖乖做笔记。”王步安不耐烦的说道。
　　妈蛋的，老子这个好人做的可真累。
　　如果老子不是好人的话，早就撒手不管了。
　　217研究所明明是你的地盘，现在搞得要我给你上课，你也好意思？
　　说真的，你做教练机也有几十年了，你吃过的大米比我见过的都要多。你走过的桥比我走过的路都要多。怎么现在反而是要我来教你？
　　做好人累啊！
　　做一个负责任的好人更累。
　　可是，眼前的这个事情，他不说还真的不行。
　　否则，日后教练机出事，他自己都内心不安。
　　霸王龙工业的牌子给砸了。
　　直到目前为止，霸王龙工业的产品，还没有任何质量事故呢。
　　你可以怀疑我的人品。
　　但是，你不可以怀疑我的产品。
　　“王总工，要不，我申请将217研究所合并到你们220研究所算了。”石中坚异想天开。
　　“可以。”王步安也是毫不客气的答应了，“你愿意就最好。”
　　“愿意，当然愿意。”石中坚急忙说道。
　　“好。”王步安点点头。
　　“你获得石中坚的深度认同。”
　　“你获得7500万信仰值。”
　　的确是真心的。
　　石中坚的确是想要合并进来。
　　主要是合并以后，有很多乱七八糟的事情，他都可以不用管。
　　他只需要管理研发，管理生产。
　　其他的什么销售啊，搭售啊，骗人啊，唬人啊，那都是王步安的事。
　　直白的来说，就是好事都是他石中坚做了，坏事都是王步安去做。估计王步安自己也喜欢去做那些乱七八糟的事情。那都是王步安的强项。
　　王步安也需要217研究所。
　　这样的老黄牛去哪里找？
　　翻遍华夏神州，估计都找不到第二个石中坚了。
　　这样的人才是真正的祖国栋梁啊！任劳任怨，淡泊名利，勤俭朴素，克己奉公真应该办法一个国家贡献奖。
　　黎叔、莫叔他们这些曾经的八级钳工，也是祖国栋梁。从技术进步的角度来说，他们的技术的确跟不上时代的发展了。可是，他们精神可嘉啊！他们可以作为榜样，带动新的工人队伍啊！不是他们没有用。是看用在什么地方。
　　要他们操控现代化的机床，的确是不行了。可是，监督纪律，监督质量，却是最合适不过了。
　　对于他们那一代人来说，产品质量不过关，是会感觉非常羞耻的。
　　纪律督查，质量督查，非他们莫属。
　　“他们不是退休了吗？”石中坚又犯糊涂。
　　“返聘。拿两份工资。”王步安板着脸说道。
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